Case vacanza,

La vendita di una casa è sempre un motivo di grande riflessione, proprio per questo motivo è importante valutare se affidarlo ad una società immobiliare e secondo quale metodo di lavoro. Alcune valutazioni che faremo insieme ci aiuteranno nella nostra scelta. Molto spesso si crede che affidare il proprio immobile in esclusiva è sinonimo di vincolo e restrizione.
In realtà non è esattamente così, provate ad immaginare, se voi foste a capo di una società immobiliare, fareste pubblicità a pagamento consapevoli che chiunque altro può vendere l’immobile che trattate?. Sareste disposti ad incontrare il cliente che il giorno prima ha visitato lo stesso appartamento con un altro agente immobiliare oppure con il proprietario stesso?
Secondo voi è sinonimo di serietà vedere lo stesso immobile pubblicizzato da più agenzie magari a prezzi diversi? Da quale di queste agenzie sareste disposti a lasciare il vostro assegno per la prenotazione della casa?.
Cosa saranno indotti a comunicare questi agenti immobiliari che devono battere la concorrenza sullo stesso immobile? Saranno leali? Oppure utilizzeranno stratagemmi per nascondere al potenziale cliente di non essere i soli a vendere l’immobile?.

Potremmo continuare,ma come sempre la differenza la fanno gli uomini. Valutare attentamente la persona con cui state trattando.
leggere attentamente il tempo di affidamento della casa, in genere di novanta giorni,prezzo di vendita e provvigioni spettanti all’agenzia che si sceglie, prima di sottoscrivere un incarico di vendita garantiscono serietà e ottime possibilità di vendita.
Firmare un incarico in esclusiva è sinonimo di serietà se affidato alla persona giusta, che sfrutterà pubblicità a pagamento per avere maggiori possibilità di vendita.
Ricordate che deve essere scritto espressamente nell’incarico che nulla sarà dovuto in caso di mancata vendita.

chiudi ×

• Per incarico in semiesclusiva si intende la possibilità da parte del proprietario di vendere l’immobile contemporaneamente all’agenzia incaricata.

Questo metodo viene spesso scelto dalle agenzie che temono di lavorare poco,ed accettano di vendere l’immobile anche in concorrenza dallo stesso proprietario.
D’altro canto il proprietario stesso pensa che lasciandosi questa possibilità aumenta le possibilità di vendita.
La verità è semplice perché si tratta di vera e propria concorrenza; cosa succederà allora?.
L’agente immobiliare sarà costretto per difendere i suoi interessi ad allontanare il più possibile il proprio cliente dal proprietario che potrebbe in questo caso concludere direttamente l’affare.
Il fatto di vedere in pubblicità l’immobile da entrambi aumenta questa paura dell’agente immobiliare che cercherà molto probabilmente di screditare il proprietario dell’immobile per mantenersi la definizione della vendita e proponendo sconti maggiori dei prezzi esposti in pubblicità dai concorrenti.
Se voi foste l’acquirente dell’immobile in questione da chi andreste a comprare?.
Se voi foste l’agente immobiliare sareste disposti a spendere in pubblicità sapendo che altri possono vendere l’immobile?. Senza il giusto investimento, la vendita di una casa è affidata al caso con scarsa possibilità di vendita . I clienti occasionali non sono mai abbastanza per garantire il risultato.
Siete d’accordo se affermiamo che in questo modo potreste vendere tutti gli immobili della vostra città?.
Chi vi impedirebbe di portare dei clienti senza impegno esclusivo?
La semplicità di questo impegno preclude investimenti pubblicitari da parte delle agenzie che vi operano , proprio per questo alcuni agenti immobiliari agiscono portando i clienti a visitare una serie di case sperando di venderne una invece di portare una serie di clienti in una casa concentrando l’attenzione sull’immobile in vendita.
Proprio per questo, la vendita in questo modo è affidata alla casualità.

chiudi ×

• Fenomeno Italiano è quello di improvvisarsi direttamente venditori del proprio immobile infatti L’Italia conserva uno dei primati europei per la vendita diretta.

Spesso i privati tentano soprattutto nella fase iniziale di vendere direttamente la propria casa senza affidarsi ad alcuna società immobiliare. Il motivo, differentemente da come avviene in Europa,è che in Italia non esiste il proprio “agente di fiducia”, così come avviene nel campo assicurativo o nel campo medico, sembra quasi che non si voglia riconoscere questa professione di mediatore.
Questo termine, “mediazione” è però antico quanto il mondo, e noi tutti ogni giorno ascoltiamo questa parola che identifica persone in grado di mettere “pace” tra due contendenti.
Come sempre la differenza la fanno gli uomini che devono saper accontentare le due parti in causa senza mai toccare la loro suscettibilità. Questa è la vera arma del mediatore!.

chiudi ×

Il proprietario nel far visitare l’immobile all’interessato si mostrerà per ovvi motivi particolarmente interessato mettendo in luce solo gli aspetti positivi della casa.
Il cliente interessato invece pur notando le cose meno belle tende a nascondere le proprie impressioni per non offendere il proprietario dell’immobile.
In conclusione il cliente tende a mostrarsi davvero interessato e promette di risentire il proprietario magari per rivedere l’immobile che invece nella maggior parte dei casi non rivedrà affatto.
In altri casi il cliente si mostra interessato e dice di volerlo rivedere ma non precisa indicativamente la cifra che vorrebbe offrire, lasciando credere al proprietario di assecondare la sua pretesa.
I giorni passano, le visite pure, e si scopre che il cliente è interessato ad una cifra notevolmente inferiore a quella richiesta.
A questo punto il proprietario stanco delle attese decide magari di affidarsi ad una società immobiliare.
Le vendite dirette generalmente si concludono nel primo mese con pagamento in contanti; meno con il mutuo, pochissime operazioni con permute.
Gli acquirenti sono spesso persone che abitano nello stesso palazzo ed in questo caso la vendita è velocissima ed avviene nei primi quindici giorni dall’inizio della vendita, quasi sempre senza bisogno di pubblicità ma con il passa parola.
chiudi ×

tra i doveri e obblighi del mediatore rientra l'imparzialità nei confronti delle parti e l'accertamento tecnico e giuridico sullo stato dell'immobile.
Per fare ciò è necessario consultare la documentazione inerente all'immobile, dal rogito, al regolamento di condominio, dalle spese condominiali, agli eventuali lavori deliberati, visure ipotecarie e catastali, ecc..

Inoltre il rogito non registrato ed esposto non varrebbe nulla e ognuno di noi non sarebbe proprietario della propria casa poiché, in termini più semplici io sono proprietario della tal cosa quando ho detto e dimostrato a tutti che è mia.

Noi tutti siamo in possesso di una copia dell'atto notarile che viene registrato all'ufficio del registro (Agenzia dell'entrate) e conservato in Conservatoria.

chiudi ×

Uno dei compiti più ardui dell'agente del Gruppo Del Monte è quello di far comprendere al cliente che l'esclusiva non è altro che la formalizzazione di un accordo già preso a voce.

Laddove cliente e agente si trovino d'accordo nel formulare prezzo, tempi, modalità di vendita, è chiaro che stanno confermando un patto di collaborazione, poco conta se a stabilirlo è una firma in calce che attribuisce serietà e professionalità al patto stesso.

Una volta che un cliente si fida e si affida ad un agente del Gruppo Del Monte è per tutta la durata dell'incarico, dunque in qualsiasi momento egli potrà:

- fornirgli il recapito di una persona conosciuta dal fornaio e che sembra interessata al suo immobile.

- cambiare gli orari e i giorni di visita in caso di impedimenti.

- fornire le chiavi dell'immobile nel caso non potesse più venire ad aprirlo per le visite.

- contare su tutto l'aiuto morale, tecnico e professionale che un bravo agente del Gruppo Del Monte ha pattuito con lui all'inizio della loro incontro .

chiudi ×